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东德展览工程制作车间
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参加展览会能够给企业带来些什么收益

发布日期:2017-12-25 10:03:25

        在日常生活中的展览会还是非常多的,比如美食博览会,服装展销会,婚博会,车展等等,这些都是我们比较常见的几种展会,随着商业竞争越来越激烈,企业做生意越来越难了,但凡能够带来销售机会的销售渠道我们都不能错过,这就是为什么现在参加展览会的企业越来越多的原因了,我们对于展览会能够给我们带来什么收益,我们一般了解的比较少,今天武汉东德展览公司的小编就来说说参加展览会能够给企业带来些什么收益。
    一.可以通过展会设计扩大知名度,起到广告宣传的作用
  由于展览会具有很好的宣传、广告作用,因此有人将展览归入广告的范畴,称之为立体广告。企业参展的宣传广告作用有三个特点,即宣传方式多、观众感觉全面和宣传效果好。
  1.宣传方式多
  在会展中,可以展示有形的产品,也可以向观众散发文字资料、光盘;产品可以静态展示,也可以动态展示(如现场演示、电视画面演示)。参展人员的气质、形象,企业的商标、标志等都可以展示。参展商可以以展台为阵地宣传自己,也可以通过新闻媒体加以炒作。
  2.会展是全感官的宣传
  展览大多展示的是实物样品,观众可以使用其全部感觉器官对展品和参展商进行全面、真实的感受,并留下生动、深刻的印象。在食品展上,观众除了可以看食品的颜色,还可以现场品尝,评其味道;在化妆品展上,观众可以闻化妆品的香味;在缝纫展上,观众可以亲眼看到缝纫机制作出一件时髦的服装;在音乐展上,观众可以击打钢琴的键盘,听听其音质。总之,观众可以使用所有感官对产品作详尽、全面的了解,这正是展览会所具备的优势和特点。
  3.会展的宣传效果好
  展览会的宣传对象主要是对展品感兴趣的专业观众,而且参观展览会的观众多。
  巴黎国际博览会每届有大约100万观众,德黑兰国际博览会有大约40万观众,对如此之多的、有兴趣的观众作宣传,影响当然是相当大的。而且一些报刊电视广告无法全面反映的复杂产品也可以在展览会上展示,产生其他方式无与比拟的效果。随着市场竞争日趋激烈,企业都在努力维持和扩大其市场份额和开拓新市场。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息,以激发潜在消费者的需求,为今后的营销铺平道路。
  展览会宣传企业的形象,效果也相当不错。设计精美的展台不仅能吸引观众,还会吸引新闻媒体、政府官员的注意。越来越多的企业利用展览会树立并提高形象,扩大影响。不少企业连续参展以显示其稳定发展,一些知名大公司甚至租用大面积的净地搭建豪华展馆以显示企业实力强、档次高、规模大的形象。
  二.通过展览会收集信息
  信息是事关企业发展的重要资源。会展为企业提供了一个理想的信息收集平台,而许多参展商恰恰忽略了这点,并没有好好利用展会平台。
  一个参展商云集的展览,其本身就能比较全面地反映该行业的现状和发展趋势。在展览会上,参展商可以利用多种方式进行市场调研,广泛搜集第一手资料。通过在会展上开展有目的的调查,企业可以搜集到有关竞争者和顾客的信息,为企业制定发展战略提供依据。在展览会上进行调研具有以下特点:
  1.可调研内容多
  在展览会上,参展商可以就有关产品的生产技术进行调研,如最新生产技术、该技术的发展趋势;可以调研该产品市场的现状及发展趋势;可以了解客户对本企业产品的意见,也可以了解某个竞争对手。通常,在展览会上比较多的是对产品和市场进行调研。专业展是了解新产品、新技术的大好场合。
  市场调研的主要内容有供求态势、价格、包装、交货期、付款条件、客户对产品的建议和要求等。客户对产品的要求包括对品种、规格、档次、外观、性能、生产工艺、使用范围等方面的要求。通过收集客户的意见和要求,参观其他展位,观察其接待情况,可以获得所需的信息。